В условиях усиления конкуренции на внешних рынках и трансформации мировой экономики актуальность приобретает разработка эффективной стратегии выхода предприятий Республики Беларусь за рубеж. Одним из важных инструментов реализации данной стратегии выступает создание зарубежных промышленных представительств, которые обеспечивают продвижение продукции, формирование устойчивых каналов сбыта и развитие кооперационных связей.

Зарубежные центры промышленного представительства обеспечат продвижение белорусской промышленной продукции на внешних рынках, адаптацию продукции к национальным стандартам стран-импортёров сопровождение контрактов, формирование кооперационных цепочек, продвижение совместных технологических проектов и привлечение инвестиций. Их деятельность основана на принципах интеграции с национальной промышленной политикой, координации с профильными министерствами и взаимодействия с промышленными кластерами и индустриальными парками, включая Великий камень как одну из крупнейших площадок высокотехнологичной кооперации.

Функционально такие центры могут сочетать физическое присутствие (офис, демонстрационная площадка, переговорная инфраструктура) и цифровую платформу, которая обеспечит удалённый доступ к каталогам продукции, проведению виртуальных переговоров и аналитическому мониторингу спроса. Цифровой формат позволит снизить трансакционные издержки.

Как отмечает Блудова С.Н., мировой опыт показывает, что в целях поддержки и стимулирования развития экспорта используется разнообразный арсенал средств, который в целом можно разбить на два блока. Первый – средства или меры, направленные на поддержку и стимулирование развития экспортного производства товаров. Второй – меры, направленные на поддержку и стимулирование продвижения экспортной продукции страны на внешние рынки [1, с. 137].

По официальным данным Национального статистического комитета Республики Беларусь, динамика общего объема и индекса промышленного производства в 2025 составила 208 046,9 млн. рублей, а в прошлом году этот показатель составил 202 403,1 млн. рублей, в процентах к предыдущему году – 98,2 [2]. Объем промышленного производства составил 85 264,2 млн. руб., при этом индекс промышленного производства за январь-май 2025 – 101%.

Белорусская промышленность продолжает двигаться вперед, адаптируясь к новым условиям и находя возможности для роста [3]. Сформировавшаяся структура внешней торговли Республики Беларусь демонстрирует наличие системного противоречия между промышленным потенциалом и ограниченной географией его реализации. При таких условиях создание зарубежных центров промышленного представительства является инструментом расширения рынков сбыта.

Функционально такие центры обеспечат продвижение продукции, сопровождение контрактов, адаптацию к требованиям национальных рынков и, особенно важно, формирование сервисной инфраструктуры для обслуживания поставляемой техники. Последний фактор имеет критическое значение, поскольку экспорт машиностроительной продукции без наличия сервисной базы существенно снижает её конкурентоспособность. Например, поставка машиностроительной продукции требует наличия сервисных центров, которые обеспечат ремонт и поставку запасных частей, техническое обслуживание. Формирование сервисной команды играет важную роль, потому что конкурентоспособность машиностроительной продукции зависит от наличия технической поддержки. Роль сервисной инфраструктуры в экспорте техники представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 – Роль сервисной инфраструктуры в экспорте техники

Кадровый состав зарубежного представительства определяется оптимальным сочетанием международных компетенций и локального опыта привлекаемых специалистов, необходимых для эффективного функционирования офиса. Общая численность персонала может составить около 20 человек (управленческий персонал, специалистов по внешнеэкономической деятельности, инженеров сервисного обслуживания и сотрудников отдела продаж и т.д.).

Организационно модель зарубежного центра предполагает наличие аналитического блока (мониторинг рынка, конкурентная среда), экспортного сектора (сертификация и сопровождение контрактов), инвестиционного подразделения (работа с потенциальными инвесторами и финансовыми институтами) и кооперационного отдела (налаживание производственных связей). Эффективность деятельности должна оцениваться по системе ключевых показателей: объём заключённых контрактов, прирост экспорта, количество новых партнёров, объём привлечённых инвестиций и степень диверсификации рынков.

Экономический эффект проекта – увеличение объемов экспорта на 20 %. Это составит около 10 млн долл. США в год дополнительных поставок. Если рентабельность составит 15 %, то дополнительная прибыль – 1,5 млн долл. США. Кроме того, при снижении транзакционных и логистических издержек затраты снизятся до 2 млн долл. США ежегодно. Поэтому совокупный экономический эффект составит около 3,5 млн долл. США. Это определяет срок окупаемости проекта в пределах 2–3 лет.

Необходимость создания специализированных центров за рубежом формализуется в рамках представленной логической модели. Она представлена на рисунке 2.

Рисунок 2 – Функциональная роль зарубежных центров промышленного представительства

В качестве исходного императива выступает требование обеспечения непрерывного присутствия белорусских предприятий на внешних рынках, институциональная реализация которого осуществляется посредством формирования профильной структуры. Функциональный контур данного центра включает в себя сервисную поддержку, маркетинговое обеспечение и развитие кооперационных взаимодействий. Совокупность указанных функций обеспечивает условия для масштабирования экспортных операций и укрепления конкурентных позиций национальных производителей в системе международного разделения труда.

Беларуси, с учетом складывающейся конъюнктуры, считаем целесообразным формировать сеть зарубежных центров в странах, где наблюдается устойчивая динамика торговли и высокий потенциал кооперации: в России – для углубления промышленной интеграции и участия в программах импортозамещения; в Узбекистане – для развития совместных производств на фоне стремительного роста товарооборота и индустриализации; в Таджикистане и Туркменистане – для укрепления экономических и гуманитарных связей, поддерживаемых активным политическим диалогом; в Кыргызстане – для расширения взаимодействия в рамках ЕАЭС; в Китае – как на ключевом рынке технологий, инвестиций и высокотехнологичной кооперации, включая развитие парка «Великий камень»; в Индии – для выхода на крупный аграрно‑индустриальный рынок с растущим спросом на технику и удобрения, что способствует диверсификации экспорта и снижению зависимости от ограниченного числа направлений. Потенциальные центры экономического присутствия Республики Беларусь представлены в таблице 1.

Таблица 1

Потенциальные центры экономического присутствия Республики Беларусь

Выбор стран для размещения центров должен осуществляться на основе совокупности экономических и геополитических факторов, представленной на таблице 2.

Таблица 2

Экономические и геополитические факторы выбора стран

Вместе с тем, необходимо учитывать обострение военно-политической ситуации на Ближнем Востоке, которая сопровождается ростом рисков, связанных с нарушением логистических цепочек, повышением транзакционных издержек и усилением неопределенности инвестиционной среды. В этих условиях возрастает необходимость диверсификации внешнеэкономических направлений и формирования устойчивых геоэкономических центров, способных компенсировать внешние шоки. Наиболее перспективными становятся страны, обладающие благоприятной логистикой, предсказуемой институциональной средой и низкими санкционными рисками, что позволяет минимизировать транзакционные издержки и обеспечить стабильность поставок. Интегральная оценка стран по ключевым параметрам деловой среды представлена на таблице 3.

Таблица 3

Интегральная оценка стран по ключевым параметрам деловой среды

Обозначение:

• ●● — высокий уровень
• ●○ — средний уровень
• ○○ — низкий уровень

 В этих условиях реализация проектов по созданию зарубежных представительств в странах данного региона в краткосрочной перспективе представляется ограниченной по уровню эффективности. Ключевыми критериями являются: рост импорта промышленной продукции, развитие сельского хозяйства, уровень индустриализации, а также наличие внешнеполитических ограничений, формирующих «окна возможностей».

Одним из наиболее перспективных направлений развития внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь является Индия. Развитие промышленности и аграрного сектора высокие темпы экономического роста, а также емкость внутреннего рынка делает возможным создать промышленного представительства. При реализация этого проекта предполагается снижение издержек, рост экспорта и повышение конкурентоспособности белорусской продукции на мировом рынке.

В качестве приоритетного направления целесообразно рассматривать Индию. Это обусловлено ее высокими темпами экономического роста: ВВП страны увеличивается на уровне около 7,4 %, а его объем достигает 3,9 трлн долл. США [4]. Устойчивость развития обеспечивается ростом внутреннего спроса, инвестиционной активностью и расширением промышленного производства.

После анализа товарной структуры белорусского экспорта на индийский рынок можем выделить ключевые товары белорусского экспорта в Индию – калийные удобрения. По данным индийского статведомства, в 2021 и 2022 годах Индия заплатила за белорусский калий 306,97 млн долл. США и 168,52 млн долл. США соответственно. Кроме того, на индийском рынке пользуются спросом следующие белорусские товары: устройства на жидких кристаллах, лазеры; строительные детали из пластмасс; лесоматериалы; лен-сырец или лен обработанный; контрольные или измерительные приборы; стекловолокно и изделия из него; древесноволокнистые плиты и другие товарные позиции и др. [5, с. 163].

В настоящее время поставки в Индию ограничены высокими ставками ввозных таможенных пошлин на все виды сельскохозяйственного сырья и продовольствия. Важно отметить, белорусская экспортная продукция имеет существенное ценовое преимущество, например, по сырам и творогу, мясу птицы, мясным консервам и т.д. Поэтому для нашей страны целесообразно указать в Соглашении снижение или отмену таможенных пошлин на следующие ключевые и перспективные товарные позиции белорусского экспорта в Индию:

– автомобили, предназначенные для перевозки 10 и более человек (код ТН ВЭД ЕАЭС 8702);

– молочная сыворотка (код ТН ВЭД ЕАЭС 0404);

– сыры и творог (код ТН ВЭД ЕАЭС 0406);

– готовые или консервированные продукты из мяса (код ТН ВЭД ЕАЭС 1602);

– кожа, дополнительно обработанная после дубления, из шкур крупного рогатого скота (код ТН ВЭД ЕАЭС 4107);

– печатные книги, брошюры (код ТН ВЭД ЕАЭС 4901);

 – лен-сырец или лен обработанный (код ТН ВЭД ЕАЭС 5301);

– целлюлоза древесная, натронная или сульфатная (код ТН ВЭД ЕАЭС 4703);

– устройства на жидких кристаллах, лазеры (код ТН ВЭД ЕАЭС 9013);

 – изделия из черных металлов прочие (код ТН ВЭД ЕАЭС 7326);

 – мясо и пищевые субпродукты домашней птицы (код ТН ВЭД ЕАЭС 0207);

– прицепы и полуприцепы; прочие несамоходные транспортные средства; их части (код ТН ВЭД ЕАЭС 8716);

– лесоматериалы продольно-распиленные (код ТН ВЭД ЕАЭС 4407);

– игрушки и головоломки (код ТН ВЭД ЕАЭС 9503).

Тем не менее, при отмене или понижении таможенных пошлин, присоединение Индии к зоне свободной торговли ЕАЭС поспособствует повышению значимости торговли Беларуси с ЕАЭС, увеличивая уровень внешнеторговой открытости Беларуси и ориентированности белорусской экономики на замещение импорта из третьих стран на импорт из ЕАЭС+Индия.

Важным условием устойчивого развития внешнеэкономической деятельности является обеспечение сбалансированности экспортно-импортных потоков. Формирование зарубежных центров промышленного представительства должно учитывать не только возможности продвижения белорусской продукции, но и потенциал встречных поставок, что позволяет снизить торговые дисбалансы и укрепить долгосрочные экономические связи.

Отдельного внимания заслуживает состояние легкой промышленности Республики Беларусь, которая характеризуется более низкой конкурентоспособностью по сравнению с машиностроением и химической отраслью. В отрасли функционирует более 2 тыс. предприятий, на которых занято свыше 80–85 тыс. человек [6], при этом значительная часть производства сосредоточена в рамках концерна «Беллегпром», объединяющего такие предприятия, как ОАО «Моготекс», СП ЗАО «Милавица», ОАО «Коминтерн», ОАО «Элема» и др., формирующие основную долю выпуска продукции [7; 8]. Несмотря на достаточно развитую производственную базу, экспортный потенциал отрасли остается ограниченным. Так, по данным отраслевой статистики, в 2024 году на экспорт направлялось около 65 % произведенной продукции, при этом наблюдается снижение по сравнению с предыдущими периодами [9; 10]. Кроме того, экспорт характеризуется высокой географической концентрацией: до 80 % поставок приходится на рынок Российской Федерации, что свидетельствует о недостаточной диверсификации внешних рынков сбыта [11].

Диверсификация внешней торговли стала важнейшим элементом национальной стратегии Индии по превращению в развитую страну к 2047 году, особенно на фоне тарифного давления. Вместе с тем опыт страны с ЗСТ не столь однозначен. В 2017-2022 годах экспорт по таким соглашениям вырос примерно на 31 %, в то время как импорт – более чем на 80 %, что значительно расширило торговый дефицит. Коэффициент их использования в Индии составляет примерно 25% по сравнению с 70-80% в развитых странах. Это объясняет осторожность Нью-Дели и нежелание рассматривать такие сделки как стратегические решения сами по себе. Этот аспект следует иметь в виду как в контексте двустороннего переговорного трека, так и в формате Индия-ЕАЭС [12].

Целью будущего торгово-экономического представительства Республики Беларусь в Индии является расширение двустороннего сотрудничества и продвижение отношений на более прогрессивный уровень.

На основании данной цели, возможным является предположение следующих задач представительства:

• продвижение интересов Республики Беларусь в Индии,
• содействие развитию экономического сотрудничества между Республикой Беларусь и Индией,
• продвижение новых и существующих ранее бизнес-проектов между странами,
• исследование конъюнктуры рынка Индии, подготовка встреч и визитов высших лиц государства и бизнес кругов в Республику Беларусь и Индию,
• поддержание контактов с соотечественниками Республики Беларусь и Индии,
• организация культурных мероприятий,
• установлению контактов и организация проектов с целью обмена студентами, учеными, специалистами Республики Беларусь и Индии.

Создание зоны свободной торговли увеличит внешнеторговый оборот между Индией и Беларусью. Зона свободной торговли может стать важным инструментом укрепления на индийском рынке белорусских экспортёров удобрений и отдельных категорий сельскохозяйственной продукции, спрос на которые в Индии стремительно растёт. Индия, в свою очередь, может укрепиться на белорусском рынке лекарственных средств и отдельных категорий сельскохозяйственной продукции [5].

Таким образом, создание зарубежных центров промышленного представительства в России, странах Центральной Азии, Китае, Индии является экономически обоснованным шагом, направленным на диверсификацию экспортной структуры, снижение внешнеторговых рисков и формирование устойчивых факторов промышленного роста Республики Беларусь. Системная реализация данной инициативы позволит снизить зависимость от ограниченного круга рынков, расширить международную кооперацию и сформировать дополнительные точки роста в условиях глобальной трансформации мировой экономики.